花灯的差异化 LED有吗? – OFweek照明网

据了解,艾菲特灯饰成立于2001年,2009年适时推出美时·艾菲特品牌,正式进军国内市场。目前,美时·艾菲特是国内美式灯品牌中的佼佼者。

最美不过,人间四月天。在最美的时光里,九大美式灯品牌,展开一场关于美式灯的智慧碰撞。

曾经相当长一段时间,专业市场的门店是以混搭模式为主的。品类混搭,品牌混搭,像极了专业市场的杂货店。在许多品牌不具备专卖条件的时候,混搭能够让消费者有更多的购买选择,有效降低经销商的经营风险,值得倡导。特别是像欧式灯这样的冷门品类,更是这样。

亚搏娱乐网页版登录,行业不景气,是挑战也是机会

美式灯市场前景如何?在时尚潮流两三年一变的灯饰行业,美式灯还能火多久?在倡导大众创新、工匠精神的当下,掌门人们对创新研发有怎样不同的理解?美式灯的市场运营上存在哪些问题?具备什么样素质和能力的品牌方能长久笑傲美式灯江湖?

斗转星移,市场形势已经发生了巨大改变,如今是专业决定利润的时代。随着消费群体的变迁和成熟,市场正在进行细分化,消费群体也在进行细分化。细分化时代,消费者定向选择倾向越来越明显。除了快消品会去杂货店与超市购买,他们越来越喜欢进入专卖店购买所需物件。因为专卖店往往给人更高端、更专业的印象和感觉。

王进:同行、微信都在说行业不景气,最近几年也一直在说行业不景气,今年市场行情是真的不景气吗?

所有的这些疑问,尽在美式灯的这一场“华山论剑”中。

尽管很多人认为LED照明灯饰行业是一个高度同质化的行业,但现在确实是专业化和细分化的一个分水岭。在这个阶段,个性化的、有市场竞争力的LED灯饰品牌已经渐渐浮出水面。

笔者:确实不景气,但感觉有些人的生意还是很好。行业不景气对你而言是一件好事,是一个机会。行业不景气,往往就是行业洗牌的时候,有些不专业的企业就会被淘汰出去。

近两三年来,美式灯异军突起,成为市场新宠,大家如何看待美式灯市场和未来?

一方面,这些优秀品牌摆脱了过去的弱势和自卑变得逐渐强势和自信起来,开始以专卖要求经销商;另一方面,一些饱受杂牌质量和企业发展不稳定摧残的经销商开始清醒过来,选择优势品牌做专卖,期求跟品牌一起共同发展。其实在某种意义上讲这也是抱团发展的一种体现厂商联合,共谋未来。

王进:对于灯饰照明行业来说,行业洗牌有利于行业健康发展。

富亨灯饰董事长胡春梅

以前总有经销商不屑一顾地说:花灯哪里有什么品牌?我们向消费者推什么,消费者就买什么!因此只有卖场品牌,哪有厂家品牌?

笔者:艾菲特今年打算在渠道上好好发力吗?

是的,今年花灯行业听到最多的话题是对美式现状的评价,探讨美式灯到底能活多久?同时担心美式灯会不会像前几年的欧式灯一样会消失、会疲劳?我认为,美式灯绝不可能出现树脂欧式的市场局面,因为它的款式、种类、风格非常多样化,大美、小美、简美、欧美、新中美等等都可以统称为美式,这时候的美式相当于90年代的花灯,但在材质与设计上加以了提升,它能适应于不同年龄及消费群体与家装设计风格。

确实,过去20年,灯饰乱世的战国时代,有很多这样牛B的商家,不可一世地横行了很多年。也有一批卖场,确实在当地确立了强大的卖场品牌,在行业有了自己的江湖地位,比如重庆灯玛特、郑州华丽、济南鸿利、合肥阿超灯饰、北京灯元、煌家、青岛新世纪、临沂亮美嘉、天马、常州华龙等,但更多人是一种盲目的狂妄。随着岁月的流逝,我们发现很多很牛B的商家好景不再,逐渐淹没在浩瀚的杂货铺里,有些甚至从行业消失了。

王进:是的,区域还要再细分。今年一些过去卖散货的老网点升级为专卖店,也增加了一些新网点。结果这些老网点升级为专卖店后,销量也节节上升。

当然,这也有赖于美式灯品牌厂家之间的良性竞争。不同品牌做出不同的风格与个性化,提炼产品核心与亮点,使与品牌与品牌之间在终端市场互有个性差异,避开与地下小厂的无聊竞争,更不应该有偷工减料的行为或恶性杀价,把一个来之不易的花灯品类市场做死。

今天我们不得不承认一个现实,真正的卖场品牌确实不多了,倒是厂家专卖店渐渐成了主流。今天的经销商再牛,能比过雷士、欧普、佛山照明、浙江阳光、甚至宝辉、金达、开元、品源的能有多少?因为很多厂家的经销商已经遍布全国,而商家去全国做连锁的几乎找不出一个!所以,商家资源优势大过厂家的已经寥若晨星了。

专注、专业,方能生存和胜出

美瑞帝斯总经理朱小华

在这种情况下,商家开始思量占有优质品牌资源的重要性。因为只有手里有了优质品牌,在市场上才有立足之地;只有赢得品牌厂家的市场支持,才可以跟竞品去抗衡。竞争白热化时代,杂牌早已泥菩萨过河自身难保,它又怎么帮得了经销商呢?更何况早已习惯了各顾各的眼前利益,能帮也不愿意帮!

王进:以后终端的洗牌,花灯厂家的客户群会分为几类。第一类,喜欢便宜的,就会选淘宝上的,实体店很难干过他;第二类,有钱有时间的,钱不算非常多但有时间,就会到古镇来;第三类,有钱没时间的,买贵的也不算什么,重要的是产品要好。

两三年前,市场上突然兴起一种“美式铜灯”的新名词,大家对其概貌比较朦胧。如今在古镇的各大卖场,美式灯早已是半壁江山,足以见证了其市场的接受度,同时也带动了终端市场的需求。

因此,只有经营品牌专卖更有前途。因为只有朝着品牌化发展的企业,他才会有长远目标,才具有责任感和使命感,才愿为未来而战!

目前,花灯还没有大众品牌,消费者选花灯,只要看到门店装修好、摆设严谨的就会认定是品牌,只要消费者认可你是品牌,那么价格贵一点也能接受。所以,经销商卖花灯,会发现做专卖比卖散货要好。

美式灯的市场发展前景,我是非常看好的。美式灯卖的是经典和传承,其简约的形体及其材质,注定了“美式铜灯”经久的生命力。目前,消费者日渐回归到理性化及产品的本质上,大家更注重产品的质感及工艺的细节。当前美式灯处在泛滥期,需要经过市场的沉淀,无疑是具备有可持续的自主研发团队,生产质量过硬,有良好的服务的厂家最终将跑赢市场。

回到欧式灯身上,由于欧式灯的消费者都有一定层次,都很讲究感觉,更喜欢专业化的品质和专业化的服务,因此专卖更能吸引他们。这就是为什么近年来欧式灯品牌专卖店越开越多,越活越滋润的原因。当然,也有部分欧式灯专卖店不赚钱,这不是搞不搞专卖的问题,而是选什么品牌,会不会卖的问题。

笔者:我同意你的观点。今年我也写了一篇文章,就是谈专业和专注,专业才能胜出,专注才能活得更好。

美时·艾菲特、美瑞帝斯等企业有10多年的外销经验,产品多销往北美等市场,国内外美式灯的消费习惯有什么不同吗?

王进:对的,这才能回归到产品本身。

美时·艾菲特总经理王进

花灯企业日子比LED企业好过

美国的消费者,并不是特别关注材质,他们更多的看产品的艺术性如何?工艺和品质如何?产品贵,主要是人工贵。

王进:国外很多大企业CEO都是产品经理出身,在国外,产品经理什么都要懂,公司以产品经理为中心,苹果公司就是典型的代表。通信的发达,以及交通的方便也促进了产品口碑的传播。

而国内呢?首先看材质,比如:铜的可能比铁的贵;其次看价格等。而对产品的工艺、艺术性等关注较少。

笔者:这说法有对,也有不对,具体要看什么产品。以LED产品为例,缺乏附加值,谁都能卖,你凭什么胜出?如果你要胜出,那么你的声势比别人大、网点就要比别人多、规模就要比别人大。为什么现在的LED企业越来越难过,花灯企业日子反而能过?因为花灯企业就是靠差异化、个性化、专业化,LED就做不出来。

而经销商呢,看到别人说好就跟着做,但究竟好在哪里,却很少有人能看得懂。

对比LED,花灯的利润空间大得多,花灯企业生存空间似乎也更大。与花灯相比,LED的附加值和差异化程度都相当低。正因为产品同质化严重,
LED市场价格紊乱,价格战延续了好几年,算得上“×年抗战”,价格也一直在下滑。虽说行业人士都在倡导细分化及差异化的发展路线,但可实现者寥寥无几。对于LED企业来说,怎么实现细分化、差异化、专业化以及提供个性化服务,就是他们今年存活下来的凭证。

美瑞帝斯总经理朱小华

国内,我们开发产品常常是一个系列一个系列的,而在美国,常常是混搭。国内这样做,可能把产品搭配好,可以让终端导购傻瓜式的销售,一下子卖好几盏灯给客户。

在国外,一个设计师通常每年出2-3款新品,出5款就非常不错了。但国内出新品的速度、数量都要大很多。总的来说,国内厂商对产品的钻研都不够,国外的经销商也有比较深的专业水平,一个产品出来后会提出自己的建议,要求厂家不断修改,而国内经销商常常是只管向厂家拿货。

创新、研发是灯饰行业中讲得比较多、但现实却有点不容乐观的两个词语。对于创新,各位如何理解?

霓赏灯饰总经理陈见

任何产品潮流,都有一个轮回。比如,八九十年代,流行喇叭裤,这一两年,喇叭裤的潮流又转回来了。但是不是跟二三十年的一模一样呢?绝对不是。现在的喇叭裤是从小腿以下开始微喇。这说明什么问题?我们要随着时代在原有的基础上做细节上的创新。

奢简灯饰董事长陈阳

现在大家都在说原创。什么是原创?在我看来,如果只是在灯具的外观造型上做些修改,或者改动下灯具的设计结构,这不叫原创。真正的原创是颠覆性的创新,不管是外观还是材质或者设计理念,都一定要区别于传统,但又不偏离市场主流消费需求!

就设计这块来讲,目前许多灯饰设计师并没有自己的设计理念,可能仿着别人的灯来做自己的设计。这样的话,是很难有自己的品牌故事和文化的,灯的设计风格也难以延续。

在美式灯经营中,大家都曾遇到了哪些难点?

宏光照明董事长黄亮竣

宏光原来是做整体家居照明的,2010年开始切入美式灯。一开始觉得可以利用宏光原有经销渠道———那时宏光在全国已有1000多个网点了。但后来发现,吻合度是有所欠缺的,因为花灯跟家居照明的差别还是很大的。我们用了整整三年的时间来研究美式灯,从东莞聘请专业的技术人员,直到2012年才真正向市场推出美式灯产品。

在这个过程中,帝拿的投入也非常巨大的。现在,做美式灯的厂家很多,好的方面是大家一起把美式灯这个品类的市场做大了,坏的方面就是鱼龙混杂,质量参差不齐。这便给有心做品牌的企业带来了很大困惑。

霓赏灯饰总经理陈见

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